De onde vem cada número
As cirurgias vêm dos controles mensais dos dois médicos, de janeiro a agosto de 2026: 137 cirurgias do Dr. Samuel e 115 do Dr. Samir, uma a uma, com procedimento e valor. Conferi contra a planilha consolidada da clínica e o total fecha nos 252. O faturamento somado dá R$ 5.141.070 no Dr. Samuel contra R$ 5.141.420 da consolidada, e R$ 3.960.150 no Dr. Samir contra R$ 3.931.551. A diferença é uma cirurgia de abril que aparece em um médico no controle mensal e no outro na consolidada.
O que os pacientes procuram vem de 1.909 conversas paradas no CRM, classificadas uma a uma pelo procedimento que a pessoa pediu: 581 do Dr. Samir e 446 do Dr. Samuel com procedimento declarado.
Uma cirurgia quase sempre combina vários procedimentos, então a soma das porcentagens passa de 100%. Cirurgia adiada, cancelada e desistência ficaram de fora da contagem.
O que o Dr. Samir mais opera
Ticket médio de R$ 35.358 por cirurgia. Argoplasma entra em 39 das 115. A ninfoplastia aparece cinco vezes e a ginecomastia duas, dois procedimentos que só ele faz na clínica.
| Procedimento | Jan | Fev | Mar | Abr | Mai | Jun | Jul | Ago |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Total de cirurgias | 11 | 10 | 15 | 16 | 13 | 14 | 20 | 16 |
| Lipoescultura | 8 | 4 | 12 | 9 | 8 | 9 | 10 | 9 |
| Mastopexia com prótese | 3 | 2 | 5 | 4 | 3 | 6 | 7 | 6 |
| Abdominoplastia | 2 | 1 | 4 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4 |
| Mamoplastia de aumento | 1 | 0 | 3 | 1 | 2 | 2 | 4 | 1 |
O que o Dr. Samuel mais opera
Ticket médio de R$ 38.366 por cirurgia. Argoplasma em 51 das 137, ugraft em 16 e safer em 12. A correção de cicatriz aparece 13 vezes, quase sempre sem cobrança.
| Procedimento | Jan | Fev | Mar | Abr | Mai | Jun | Jul | Ago |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Total de cirurgias | 20 | 10 | 11 | 13 | 18 | 18 | 25 | 22 |
| Lipoescultura | 12 | 6 | 8 | 10 | 13 | 11 | 16 | 15 |
| Mastopexia com prótese | 5 | 4 | 6 | 6 | 5 | 6 | 11 | 6 |
| Abdominoplastia | 3 | 4 | 4 | 3 | 5 | 6 | 10 | 8 |
| Mamoplastia de aumento | 6 | 0 | 0 | 0 | 1 | 1 | 1 | 4 |
Julho foi o melhor mês dos dois ao mesmo tempo: 25 cirurgias do Dr. Samuel e 20 do Dr. Samir. Fevereiro foi o menor, com 10 cada.
Onde eles se diferenciam
| Procedimento | Dr. Samir | Dr. Samuel | Leitura |
|---|---|---|---|
| Lipoescultura | 60,0% | 66,4% | Carro-chefe dos dois |
| Mastopexia com prótese | 31,3% | 35,8% | Parecido |
| Abdominoplastia | 26,1% | 31,4% | Parecido |
| Mamoplastia de aumento | 12,2% | 9,5% | Samir opera mais prótese isolada |
| Mamoplastia redutora | 7,0% | 4,4% | Samir faz mais redutora |
| Ninfoplastia e ginecomastia | 6,0% | 0% | Só o Dr. Samir |
| Blefaroplastia e otoplastia | 0% | 2,9% | Só o Dr. Samuel |
| Correção de cicatriz | 1,7% | 9,5% | Samuel refaz muito mais |
Os dois operam praticamente a mesma coisa no topo. A diferença está embaixo: o Dr. Samir tem ninfoplastia, ginecomastia e mais redutora, o Dr. Samuel tem pálpebra, orelha e um volume alto de correção de cicatriz. Isso já indica temas de vídeo que não se repetem entre eles.
O que os pacientes pedem, separado por médico
| Dr. Samir · 581 pessoas | Pedidos | % |
|---|---|---|
| Lipoescultura e lipoaspiração | 236 | 40,6% |
| Abdominoplastia | 144 | 24,8% |
| Mamoplastia de aumento | 105 | 18,1% |
| Lipoenxertia glútea | 74 | 12,7% |
| Mastopexia com prótese | 65 | 11,2% |
| Mastopexia, sem dizer se com prótese | 53 | 9,1% |
| Mamoplastia redutora | 19 | 3,3% |
| Mastopexia sem prótese | 15 | 2,6% |
| Explante e troca de prótese | 11 | 1,9% |
| Blefaroplastia, lifting e outros | 9 | 1,5% |
| Dr. Samuel · 446 pessoas | Pedidos | % |
|---|---|---|
| Lipoescultura e lipoaspiração | 185 | 41,5% |
| Abdominoplastia | 104 | 23,3% |
| Mamoplastia de aumento | 99 | 22,2% |
| Mastopexia com prótese | 47 | 10,5% |
| Mastopexia, sem dizer se com prótese | 42 | 9,4% |
| Lipoenxertia glútea | 30 | 6,7% |
| Mamoplastia redutora | 22 | 4,9% |
| Explante e troca de prótese | 19 | 4,3% |
| Mastopexia sem prótese | 19 | 4,3% |
| Mommy makeover e outros | 6 | 1,3% |
As duas listas são parecidas em lipo e abdômen, e diferentes em duas coisas. O Dr. Samir recebe quase o dobro de pedido de enxerto glúteo (12,7% contra 6,7%). O Dr. Samuel recebe mais pedido de explante e de mamoplastia redutora. Vale gravar conteúdo diferente para cada um, e não o mesmo vídeo dividido em dois.
O que pedem muito e entra pouco na sala
Agora dá para comparar direito: de um lado o que a paciente escreveu no WhatsApp, do outro o que entrou na sala de cirurgia. Diferença positiva quer dizer que pedem e não fecham.
| Dr. Samir | % da procura | % das cirurgias | Diferença |
|---|---|---|---|
| Mamoplastia de aumento | 18,1% | 12,2% | +5,9 |
| Lipoenxertia glútea | 12,7% | 4,3% | +8,4 |
| Mastopexia, sem dizer se com prótese | 9,1% | 1,7% | +7,4 |
| Explante e troca de prótese | 1,9% | 0,9% | +1,0 |
| Abdominoplastia | 24,8% | 26,1% | -1,3 |
| Mastopexia sem prótese | 2,6% | 6,1% | -3,5 |
| Mamoplastia redutora | 3,3% | 7,0% | -3,7 |
| Lipoescultura e lipoaspiração | 40,6% | 60,0% | -19,4 |
| Mastopexia com prótese | 11,2% | 31,3% | -20,1 |
| Dr. Samuel | % da procura | % das cirurgias | Diferença |
|---|---|---|---|
| Mamoplastia de aumento | 22,2% | 9,5% | +12,7 |
| Lipoenxertia glútea | 6,7% | 1,5% | +5,2 |
| Mastopexia, sem dizer se com prótese | 9,4% | 4,4% | +5,0 |
| Explante e troca de prótese | 4,3% | 2,2% | +2,1 |
| Mamoplastia redutora | 4,9% | 4,4% | +0,5 |
| Mastopexia sem prótese | 4,3% | 5,8% | -1,5 |
| Abdominoplastia | 23,3% | 31,4% | -8,1 |
| Lipoescultura e lipoaspiração | 41,5% | 66,4% | -24,9 |
| Mastopexia com prótese | 10,5% | 35,8% | -25,3 |
O padrão se repete nos dois: prótese de silicone e enxerto glúteo são pedidos com frequência e quase não viram cirurgia. São 204 pessoas paradas pedindo prótese e 104 pedindo enxerto, somando os dois médicos.
As linhas de baixo mostram o contrário, e isso é bom sinal. Lipo e mastopexia com prótese aparecem muito mais na sala do que no pedido inicial. A paciente chega querendo uma coisa e sai da consulta com o plano completo. A consulta agrega, o problema é fazer a paciente chegar nela.
Três grupos, três tratamentos
Pedem e não fecham
- Prótese de silicone, 204 pessoas paradas
- Enxerto glúteo, 104 pessoas paradas
- Mastopexia sem definição, 95 pessoas
Tem demanda provada e o CRM tem nome e telefone. Merece campanha própria no tráfego, com criativo falando do procedimento e não da clínica em geral.
Quase ninguém pede
- Mamoplastia redutora
- Blefaroplastia
- Braquioplastia
- Explante
- Otoplastia e rinoplastia
Volume baixo demais para sustentar campanha paga hoje. O caminho é conteúdo no perfil primeiro, para criar procura. Se der movimento em dois meses, aí vira campanha.
Já são o carro-chefe
- Lipoescultura, 6 de cada 10 cirurgias
- Mastopexia com prótese, 1 em cada 3
- Abdominoplastia, 1 em cada 3
Não precisa de mais anúncio, precisa de atendimento. É onde estão as 1.228 pessoas paradas depois que o robô perguntou presencial ou online.
Cinco vídeos, em ordem de urgência
105 pessoas procuraram o senhor por prótese e pararam antes de marcar. O senhor fez 14 mamoplastias de aumento no ano. É a maior distância entre o que pedem e o que o senhor opera.
Como gravar: Mostre três tamanhos em manequins ou em fotos de antes e depois, e explique o que muda no corpo de cada uma.
74 pessoas pediram enxertia glútea para o senhor e o senhor fez 5 no ano, 4,3% das cirurgias. Pedem três vezes mais do que entra na sala.
Como gravar: Trate a expectativa de frente: quanto de gordura precisa existir, quanto reabsorve, quanto tempo de repouso.
53 pessoas escreveram 'mastopexia' sem saber se queriam levantar, colocar prótese ou os dois. É o pedido mais confuso que chega.
Como gravar: Desenhe no próprio corpo da paciente, com marcação. É o vídeo que mais educa e mais qualifica o lead.
19 pessoas pediram e o senhor fez 8 no ano, quase o dobro do Dr. Samuel. Já é um procedimento seu, só falta aparecer.
Como gravar: Fale de coluna, sutiã marcando ombro e atividade física. Convênio não cobre, e isso precisa ser dito.
11 pessoas pediram e o senhor fez 1 no ano inteiro. Assunto que quase ninguém no interior fala.
Como gravar: Mostre o resultado com mastopexia associada. Público muito específico e pouco disputado no leilão.
Cinco vídeos, em ordem de urgência
99 pessoas pediram prótese e estão paradas. O senhor fez 13 mamoplastias de aumento contra 49 mastopexias com prótese.
Como gravar: É a maior distância entre o que pedem e o que entra na sala.
A combinação lipo mais abdômen mais mama já é 2 de cada 3 cirurgias suas. Falta dar nome a ela.
Como gravar: Nomear o combo ajuda a paciente a se reconhecer e facilita o anúncio.
7 pessoas pediram no período e o senhor fez 3. É procedimento que o Dr. Samir não faz, então o vídeo é só seu.
Como gravar: Serve para atrair um público que hoje não vê a clínica como opção.
2 pessoas pediram e o senhor fez 3. Demanda quase inexistente e o senhor já opera bem.
Como gravar: Conteúdo para criar procura onde ela ainda não existe.
22 das suas 137 cirurgias são correção de cicatriz ou refino, quase sempre sem cobrar. O Dr. Samir faz 4.
Como gravar: Transformar o que hoje é custo em prova de compromisso. É o vídeo de confiança que falta.
Como isso vira campanha
- Vocês gravam, a gente edita e sobeDois vídeos por médico por mês, na ordem da pauta. Vertical, celular mesmo, sem produção. O que importa é o médico explicando.Primeira leva até 10 de outubro
- Cada procedimento ganha um conjunto próprio na MetaHoje o anúncio fala da clínica e o lead chega sem saber o que quer. Com criativo por procedimento, a conversa já começa qualificada e o custo por consulta cai.Depois do primeiro vídeo de cada tema
- As 204 pessoas que pediram prótese entram antesElas já estão no CRM com nome, telefone e procedimento. Recebem o vídeo direto no WhatsApp, junto com a retomada da conversa. Isso não custa mídia.Semana que vem, na força-tarefa
- Medir por procedimento, não só no totalA partir de outubro quero mostrar quantas consultas e quantas cirurgias vieram de cada tema. Para isso a planilha de recebimentos precisa ter a coluna de origem preenchida.Depende da clínica
- Repetir esta leitura todo mêsCom os controles mensais de cirurgia e a planilha de leads chegando juntos, consigo refazer este cruzamento em um dia. A partir de outubro isso entra na rotina, junto com o relatório de tráfego.Rotina mensal